2023年，是光伏的“高光時(shí)刻”，也是光伏的“艱難時(shí)刻”！

“高光時(shí)刻”的是，去年光伏新增裝機(jī)量216.88GW，再次刷新歷史記錄，同樣，光伏制造業(yè)產(chǎn)值超過1.75萬億元，同比增長(zhǎng)17.1%，制造端各環(huán)節(jié)產(chǎn)量再創(chuàng)歷史新高，增速均在64%以上，成績(jī)斐然。

“艱難時(shí)刻”的是，隨著光伏產(chǎn)業(yè)近兩年的激進(jìn)的產(chǎn)能擴(kuò)張，已造成嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩；從而引發(fā)供需失衡，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格持續(xù)下行，光伏組件價(jià)格跌破1元/W ,EPC價(jià)格媲美組件價(jià)格，價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)，市場(chǎng)的混戰(zhàn)加速行業(yè)洗牌。

邁入2024年，光伏裝機(jī)如此驚人的超常規(guī)增長(zhǎng)恐難再現(xiàn)，隨著光伏裝機(jī)放量后，電網(wǎng)輸送、消納、配儲(chǔ)等的壓力逐漸凸顯，增長(zhǎng)或?qū)⒉饺敕啪彽某墒炱冢袌?chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)絲毫沒有減弱的趨勢(shì)，光伏產(chǎn)業(yè)正處于“焦灼”的調(diào)整期。

競(jìng)爭(zhēng)加劇 光伏這門生意不好做

在“雙碳”目標(biāo)下，構(gòu)建新型電力系統(tǒng)已是不可逆的趨勢(shì)，受到政策的大力支持，光伏行業(yè)仍然保持著高景氣。然而，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和技術(shù)的迅速迭代，光伏行業(yè)也面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，利潤(rùn)一再被攤薄。在這樣的背景下，光伏企業(yè)、經(jīng)銷商、安裝商等如何活下去，甚至活出彩？

相比光伏制造企業(yè)來說，系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商和安裝商等終端應(yīng)用企業(yè)，身處市場(chǎng)一線，能精準(zhǔn)把握用戶需求反饋給廠商，也能更好的利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為客戶解決電力需求。這種承上啟下的角色也更能深切體會(huì)到市場(chǎng)的波譎云詭。

江蘇巨擘能源科技有限公司作為多年從事光伏流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，在面對(duì)市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)，盈利空間被嚴(yán)重壓縮的當(dāng)下，沒有因?yàn)橐晃蹲非罄麧?rùn)而忽略掉產(chǎn)品的穩(wěn)定性、衰減率、收益率等，堅(jiān)守品質(zhì)精選全球光伏制造龍頭企業(yè)晶澳科技作為產(chǎn)品支撐，結(jié)合用戶需求，打造從戶用到工商業(yè)光伏解決方案，實(shí)現(xiàn)光伏交易鏈的閉環(huán)。

在面對(duì)光伏行業(yè)”苦日子”時(shí)，切合實(shí)際從客戶需求出發(fā)，確保光伏電站收益更快、更高的，產(chǎn)品更加穩(wěn)定，還要確保長(zhǎng)期高效的收益，從多維度進(jìn)行產(chǎn)品溝通和提供定制化的解決方案；此外，從收益角度來說，對(duì)比不同類型組件衰減率，哪種容量更高，收益更快，對(duì)于用戶收益最大化、投資成本等方面算好經(jīng)濟(jì)賬，從而得到用戶認(rèn)可。

用戶的認(rèn)可是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，巨擘能源正是憑借著扎實(shí)的把產(chǎn)品和服務(wù)做精、做細(xì)，積累客戶口碑，一步一步把企業(yè)做大，這中間離不開像晶澳科技這樣的光伏制造龍頭企業(yè)質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，完整的服務(wù)體系，信譽(yù)良好的履約能力，支撐著巨擘能源在面對(duì)各種各樣的用戶時(shí)，能游刃有余的應(yīng)對(duì)自如，最終得到用戶的信任。

“卷”價(jià)格 卻忽略了價(jià)值

光伏行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，但在這背后，卻忽略了產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)雖然能夠短期內(nèi)吸引用戶，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，卻損害了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。沒有足夠的利潤(rùn)支撐，企業(yè)無法進(jìn)行持續(xù)的研發(fā)和創(chuàng)新，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和服務(wù)的質(zhì)量也無法得到保障。因此，需要重新審視產(chǎn)品的價(jià)值鏈，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品、服務(wù)升級(jí)來提升產(chǎn)品的附加值。

差異化的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，企業(yè)需要通過不斷調(diào)整自身的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，提供具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶提高電站的運(yùn)營效率和經(jīng)濟(jì)效益，確保投資回報(bào)。

在面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)局面下，巨擘能源致力于打造差異化的產(chǎn)品，提供差異化的服務(wù)能力，只有做出差異化才能體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，從而才有自己的市場(chǎng)定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力，巨擘能源作為晶澳科技的銷售端，協(xié)同發(fā)展一起思考怎樣能更好的服務(wù)于用戶，為用戶提供具有價(jià)值的綠電解決方案。

光伏行業(yè)在追求“卷”價(jià)格的同時(shí)，不能忽略價(jià)值的創(chuàng)造和提升，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于提供高效、精準(zhǔn)的服務(wù)和解決方案能力，而不是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在新能源改革的大潮中，只有堅(jiān)持價(jià)值的企業(yè)，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

雙向奔赴 共建共享

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，巨擘能源制定合理的市場(chǎng)策略和發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)與合作伙伴的合作，旨在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。這種合作模式不僅能夠幫助企業(yè)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，還能夠通過資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低運(yùn)營成本，提高服務(wù)效率。

晶澳科技更是不斷加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，逐步完善核心大商管理體系，為經(jīng)銷商、客戶提供多重支持服務(wù)。2024年，晶澳科技將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)，打造更為積極的扶持政策及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

這是一場(chǎng)互贏的雙向奔赴，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要具有實(shí)力與能力的經(jīng)銷商帶給用戶，而經(jīng)銷商也需要高品質(zhì)的產(chǎn)品來支撐業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，在這種相輔相成之下，巨擘能源將與晶澳科技將更深入的合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的融合發(fā)展。